常写项目,自然常买项目,常加群。
群聊体验,可谓千差万别,大致分类、评价:
无门槛(免费进群),0分。
互坑互骂,广告遍地。
小门槛(几十上百),60分。
正常交流,偶有撕逼。
高门槛(几千上万),90分。
亲同手足,互帮互励。
有趣总结:付费意愿越高,素质越高。
关于这一点,结合后台数据,我也做过观察。
礼貌者,开口即“你好”“请问”,大概率为我付费过,且金额可观。
无礼者,观其后台,99%为0。
有趣现象:
提问者,问越多,越不愿付费。
吹牛者,牛越大,越不愿付费。
出来混,无非为了二字:赚钱。
予我无利,何须搭理。
这道理我常说,却常有读者不懂。
常听哭诉:“做项目,有人天天来问,就是不买,烦死!”
解法?
三句话原则:三句话内不成交,无视之。
此乃通用原则,但对我来说,一句话足矣。
拿前阵子流量卡项目来说。
有人找我,列举了几个平台,发了几份资料,问:
“与之相比,你家有什么优势?”
简单推理:
货比三家,说明付费意愿低。
发我试探,无非想争取福利。
这钱即便赚了,也亏。
我扔下一句“没啥优势”,继续游戏。
未曾想,最后依然成交。
传奇营销故事:如何把笔卖给不需要的人。
A:我们的笔太优秀啦,巴拉巴拉。。。
面试官:下一个。
B:帮我签个名吧。
众人鼓掌,流传至今。
故事好听,但,过于玄幻。
现实若如此推销,大概会被骂成沙壁。
有人卖卡,巧舌如簧,没有意愿的都被他说动,购买。
代价呢?
答:终身售后。
一堆小儿科问题,一步一问,看的头大。
卖卡一张,售后三天。
何解?
答:学会拒绝。
看不懂?别买。
在犹豫?别买。
我常干这事,因为时间宝贵。
费尽心机维护几个低质客户,不如把时间花在引流上,轻松多赚。
该你赚的钱,跑不掉。
之前欲做百家号项目,与机构合作,许多人付费。
结果实测下来有问题,遂取消,我安排全额退费。
未曾想,大概有一半人没退,留作参与下次项目。
牛皮吹破,仍能赚几千,这是一份信任,感谢。
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